汇中股份2022年半年度董事会经营评述bob手机版网页

　　bob手机版网页公司是一家集“产品+方案+服务”为一体的智慧供水、智慧供热整体解决方案提供商，能够为客户提供涵盖“数据采集、能源计量、数据分析、方案设计、节能服务”的完整产业链服务。主要产品包括超声热量表、超声水表、超声流量计及相关智慧管理系统，产品口径范围为DN15-DN15000，覆盖了供热产业链、供水产业链的全流程，并广泛应用至工业、水利、石化、热电、钢铁、煤炭等用水量较大的行业。公司依托超声测流自主核心技术，以整体解决方案提供商为方向，为所服务客户实现智慧供热、公建节能，为双碳目标达成保驾护航。公司供热业务已覆盖热源、热网、热力站、楼栋热、分户热全产业流程，主要产品包括供热节能产品、智慧供热平台、智慧供热整体解决方案及供热节能服务。公司智慧供热平台以两个中心和八大系统为核心，以信息系统与物理系统深度融合为技术路线，以“互联网+”技术感知连接供热系统全过程中的各种要素，运用大数据、人工智能、建模仿真等技术统筹分析优化系统中的各种资源，运用模拟预测等先进控制技术按需精准调控系统中各层级、各环节对象，构建具有自感知、自分析、自诊断、自优化、自调节、自适应特征的智慧型供热平台，助力供热企业实现节能增效、安全舒适供热。针对供热行业，公司借助智慧供热平台，通过对供暖数据的分析，在供热各业务节点推出热源结算方案、供热管网监测方案、末端管控一体化方案等一系列智慧解决方案，帮助供热企业解决了热网监测数据难、远程调节难、问题诊断分析难、管理考核难的问题，通过源、网、站、楼、户的数据整合及设备改造，实现了工艺数字化、调控智能化、管理精准化，切实做到按需供热、节能降耗，进一步提高企业的经济和社会效益。公司基于多年积累的智慧供热管理能力、技术，通过自有人员、产品、平台为客户提供托管区域的供热运维服务，帮助客户实现精细化管理，进而通过精益运营实现运营收益。同时，公司与客户约定项目节能分享方式开展合同能源管理服务，通过自主投入节能产品、方案设计向客户提供供热节能服务，双方在项目合同期内分享节能效益。公司供水业务已覆盖源水、出厂水、引调水、城市供水管网、城乡供水一体化、工商户用水、居民用水的全流程，主要包括超声水表产品、智慧供水平台、智慧供水整体解决方案。公司超声水表可实时精确获取供水管网水量、水温、水压等信息，构建全局化数据体系，为优化供水行业管理、运营提供科学依据，同时也为降低漏损、提高效益提供有效数据。智慧供水管理系统可助力供水行业客户提高管理效率、降低管理成本、提升管理水平、有效控制漏损等。公司智慧供水平台结合物联网、地理信息、水力模型、大数据分析等技术实现从供水到用水的数字化、智能化管理。平台以两个中心和八大系统为核心，实现从制水、输水、供水、用水各环节业务的全流程、信息化管理，实现打通数据孤岛，信息共享。利用物联网及大数据技术数据自动采集、智能分析和动态预测，为供水企业生产管理、智能调配和经营服务等环节提供科学、合理的决策支持，助力供水企业提升管理、改善服务，最终实现节能降耗、精准降漏、智慧供水。针对供水行业，公司借助智慧供水平台，结合大数据分析，在供水各业务节点推出分区计量方案、社区供水管理方案等一系列智慧解决方案，帮助供水企业快速排查漏点、降低漏损和提高居民智能化用水程度，同时进一步提升水务行业管理水平、改善水资源利用率、提高社会节水节能意识。在疫情期间，公司通过对平台大数据分析，协助政府实现在线精准排查人口居家及流动情况，有效避免了传统上门排查方式带来的交叉感染风险，提升疫情防控效率。智慧社区供水解决方案成功应用于南方某市区水务集团独居老人关怀项目，系统采用“云+端”的先进架构（智慧水务云平台+智能超声水表），通过“AI用水数据分析算法”，可分析得到用户画像、用水规律等信息，并依据分析结果对老人用水异常情况进行监测并通过多渠道告警提醒。项目得到社会各界广泛的关注和认可，并获得多家权威媒体报道。公司超声流量计系列产品是公司最早开发并投入市场的拳头产品，具有适用范围广、安装维护方便、质量可靠、低功耗等优势，被广泛应用于供水、工业、水利、石化、热电、钢铁、煤炭等用水量较大的行业，广受客户好评。公司全资子公司汇中科技唐山有限公司（以下简称“汇中科技”）专注于标准流量传感器组件的研发、销售及相关技术服务，旨在帮助合作伙伴更简单、更快速的应用超声测流技术、建立自己的超声表计生产能力，以更大程度推广超声测流技术和提高超声测流行业市场渗透率。公司依据采购制度对原材料供应商进行初选和评审，将评审合格的供应商列入《合格供方名单》。选择供应商时遵循高质量、低价格、重合同、守信用、实力强、管理好、就近选点的原则，保证供应商能长期、稳定的提供质优价廉的物资，并且售后服务及时，满足公司需要。除临时、零星采购外，常规原材料采购只能从《合格供方名单》中选择供应商进行采购，原则上每种物料应具有两家及以上的合格供应商，以保证供货稳定、价格竞争和技术创新。公司根据供应商提供产品的重要性以及供应规模，对供应商进行分类管理，即A类、B类、C类等三个类别，此分类主要体现供应商的重要程度；公司对《合格供方名单》实施动态管理，每年组织一次考核。考核内容包括：①质量状况；②交付状况；③服务水平；④价格水平，考核由评审小组共同对供应商进行综合评价，实行评分等级制度，按考核得分评为A级（优秀）、B级（良好）、C级（合格）、D级（不合格）四个级别，并采取相应的管理措施。公司采购部门根据生产计划及市场订单需求，结合原材料库存数据，编制物料采购计划，在ERP系统中提出采购申请，报请部门负责人审批。审批后，在所有符合公司要求的入围供方中挑选具有优势的供应商进行询价比价，并就供货周期、交货方式等事项商谈，达成一致后签订购销合同或以订货单的形式进行采购。原材料进厂后，要求将实物交进货检验岗位进行检验，检验人员对合格的原材料及时入库，不合格的原材料严格按公司《不合格品控制程序》规定的要求进行退换货处理；合格入库后，供应商开具，采购人员在和供应商约定的付款期内在OA系统填写付款申请，经采购部门负责人及生产总监审批后，提交财务部门审批，申请付款结算。公司主营产品根据市场需求合理分配产能，提高全年生产效率。公司根据多年的经验积累，并借助智能制造平台，摸索出一套智能预测与特殊合同结合的生产模式。需求稳定的常规产品按智能预测模式生产，即有效利用大数据分析，建立合理的软件模型，按滚动分析预测的方式进行生产排产；对于客户的特殊需求则通过特殊合同的方式按订单安排生产。报告期内，公司生产部门贯彻执行转型升级发展战略，已基本完成智能制造平台整体建设。同时，建设完成全生命周期管理系统、智能仓储管理系统、智能订单管理系统、生产制造执行系统等软件系统模块；设计完成工业仪表传感器智能生产线、户用水表智能生产线、智能FCT测试系统等自动化生产单元，以上系统和生产线投入使用后，将显著提升公司生产效率。因公司产品涉及到超声水表、超声热量表、超声流量计等多个产品，不同客户对于产品的需求不同，公司采用了直销、代理相结合的销售模式，针对不同行业、不同地域的客户需求采用不同组合模式。直销模式下，公司销售人员直接与终端客户进行商务洽谈、参加招投标，达成初步交易意向或成功竞标后，签订销售合同。以直销模式销售的客户主要为自来水公司、钢铁企业、石化公司、电力企业等。公司在为上述存量客户提供持续性服务的同时，通过存量客户工程示范效应开发新客户，以保证公司营业收入的持续增长。代理模式基本分为行业代理商、区域代理商、项目代理商三大类。公司根据销售实际运作情况，针对某些特定区域、行业与代理商进行长期性签约，针对某些特定项目与代理商进行阶段性签约，由代理商负责客户销售、持续开发、技术咨询、营销活动、现场服务等服务与支持。代理商模式是对公司直销模式的补充，能够使公司销售方式更灵活、全面，并且在一定程度上降低了销售费用，保证了公司销售收入的持续增长。公司根据所提供产品和服务的不同，同时参考产品成本、市场竞争程度、渠道费用、销售费用、公司市场策略等综合因素定价。在销售过程中，常规产品价格由公司统一定价，但鉴于存在地区差异、客户对产品技术要求差异，定制化产品和服务售价会存在一定差异。公司根据董事会所制定的转型升级战略，组建了客户服务中心，并以持续提高服务质量及效率、不断提高客户满意度、创建汇中服务品牌为管理目标。（1）设置区域营销服务中心，实行销售、服务一体化营销策略。目前公司已经设立了11个营销服务中心，为客户提供售前到售后的产品全生命周期的服务体验。（2）实行本地化人才策略。在区域营销服务中心所在地招聘符合要求的人才，组成专业化的客户服务团队，并根据服务范围配比人员数量，同时对人员进行考核，以有效支持销售活动、提升人员效率。（3）在区域营销服务中心设置客服经理岗位，负责统筹安排客户服务工作，同时设有24小时客户服务热线，及时反馈并满足客户需求。二、核心竞争力分析 1、核心技术 “创新”是汇中的灵魂。在超声测流技术上，公司不断开拓创新，同等常用流量下，不断刷新更大的量程比，更低的功耗，挖掘更高的智能化程度，更低的维护成本，更高效的智能制造，更贴心的柔性定务。“精确的时间测量，精密的几何尺寸”是公司作为超声测流龙头企业在核心技术上精益求精的目标，也是数十年如一日凝聚出的技术优势。 报告期内，公司秉承自主创新的开拓精神，依据大数据持续深挖超声测流技术，加快提升计量精度和计量稳定性，推出双向测流户用超声水表助力智慧水务发展；依托多声路超声测流技术优势，加载多种通讯接口，拓宽超声流量计市场柔性定制；加持IPV6网络，拓展物联网应用，助力智能-数字化发展；推出小口径不锈钢户用水表，保障居民饮用水安全，助力直饮水市场发展。 报告期内，公司发挥自主知识产权优势，加速推进产品的国产化设计和模块化设计，在“缺芯”背景下，充分发挥技术优势，降低集成化率，提高国产化率。同时结合智能制造，打造全流程数字化、可视化、智能化全生命周期管理，实现产品提质增效，促进公司高速发展。 在物联网大数据智能化背景下，公司积极推动产品型制造向服务型制造转型，推出远程供水管理阀控水表解决方案，实现更加高效的阀门远程控制和数据的集抄分析，促进供水企业的精细化管理发展；推出供热末端平衡调节产品解决方案，依托基于NB-IoT技术的室温采集器、户用热量表、智能调节阀，实现供热室温调节、回温调节、流量调节等多种调节方式的产品成套解决方案。 报告期内，公司在持续对超声测流技术深入研究的同时，继续加大物联网技术、大数据智能应用及工业设计等方面的研发投入。将产品设计与智能制造充分融合、将大数据应用技术与智能化解决方案充分融合，用技术助力服务转型。疫情期间，公司智能水表结合智慧水务平台，通过用水大数据分析实现了房屋空置率排查，助力精准防疫。通过智能算法对数据持续监测，bob手机版网页保证了工商业及居民在抗疫期间的用水安全；在社区，汇中智慧社区供水平台融合4G/5G/CAT1、大数据分析，助力智慧社区关爱生活，基于AI用水数据分析算法的独居老人关爱智能平台落地多个试点并取得显著效果；在管网，智慧分区管理、分区检漏服务，助力城市节能发展；在供热末端，智能蝶阀调节阀全面升级，集成5G和户用超声热量表数据采集功能，助力末端精准控热。报告期内，公司继续深耕智慧供水、智慧供热系统平台，不断拓宽产品线覆盖，重点打造示范应用，探索面向用户的数据增值服务模式；并加强与海外系统用户的合作。各项技术服务解决方案获得社会各界广泛的关注和认可，重点应用项目获得权威媒体报道。 截至报告期末，公司拥有河北省企业技术中心、河北省超声测流技术工程实验室、河北省智能超声测流工业设计中心等研发设计平台。 报告期内，智慧水务平台获得中国电子信息行业联合会优秀创新软件产品奖。 报告期内，公司研发投入1,378.79万元，新增专利授权5项，其中发明专利1项，实用新型专利1项、外观设计专利3项；新增计算机软件著作权19项。 截至报告期末，公司共计拥有有效专利101项，其中发明专利7项、实用新型专利60项、外观设计专利34项。 新增专利授权具体情况如下： 新增计算机软件著作权情况如下： 2、核心产品 公司主营产品包括超声水表、超声热量表、超声流量计及相关配套系统。经过二十多年的市场开拓和技术积累，bob手机版网页已经形成了一批优势产品，包括CRL-H户用超声热量表、CRL-G管段式超声热量表、SCL-61H户用超声水表、SCL-61D超声水表（不锈钢）、SCL-76电池供电插入式超声流量计、SCL-83便携式超声流量计、SCL-9多声路超声流量计等。 公司从全面促进数据采集传输智能化解决方案出发，新增HZTJF-P2型有线接口NB-IoT无线型M-Bus接口NB-IoT无线数据采集器，实现数据可视化；从居民饮水安全解决方案出发，推出全系列直饮水SCL-61H户用超声水表，加速饮用水市场发展；从工业水利安全智能化解决方案出发，推出IIC级SCL-80(82)G厂用隔爆流量计，助力流量计市场发展战略。 公司利用产品在供水/供热管网上全口径计量的优势（产品口径DN15-DN15000，覆盖所有供水/供热管网计量口径），从计量角度切入，将业务范围拓展到针对用户实际业务问题提出整体解决方案。其中，供水行业相关方案包括：城市供水物联网计量方案、分区计量漏损控制方案、小区DMA漏点定位方案、社区供水管理方案、管网GIS系统方案、水厂生产管理方案等；供热行业相关方案包括：热源结算方案、全热网监测方案、供热能耗监测方案、供热管网漏损控制解决方案、公共建筑节能解决方案、居民室内温控一体化解决方案、供热质量评价管理方案等。这些方案从客户实际需求出发，具有高效、快速、低成本、可持续等优势，能够使客户投资取得可观的收益，得到了客户的极大认可。 经过多年的行业深耕，公司在行业内树立了良好的品牌形象，拥有优秀的客户群体，为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。在国内市场，客户覆盖全部省份、自治区、直辖市，和香港、澳门、地区；在国际市场，公司产品已经成功实现对澳大利亚等国家地区的批量产品供应，并已经与东南亚、南亚、非洲、拉丁美洲、欧洲、中东等地区的代理商建立了业务上的联系。同时，公司通过参加国际性行业展会、学术交流会及与国内外先进企业开展咨询和互访等方式，不断提升公司在国内国际市场的影响力。 3、核心团队 公司拥有一支专业的管理、生产、营销、技术和服务团队，团队骨干成员在专业领域内平均工作超过10年，不仅具有开放的管理思维、丰富的技术研发经验和市场营销经验，而且对超声测流、供水计量、供热计量在广度和深度上都有着深刻的认识。公司核心管理层平均年龄43.5岁，经过多年工作磨合，已经形成高度一致的工作习惯，能够高质高效保障公司运营。中层管理团队平均年龄不到35岁，系通过内部培养、竞争上岗、外部引进、高标准考核等方式组建起来的，有很强的创新力和执行力。值得一提的是，女性管理者在团队中的比例超过三分之一，且多数位居技术研发关键岗位。 4、核心战略 “转型升级”是公司现阶段发展的核心战略。“转型”即由产品型制造转型为服务型制造，“升级”即由传统制造升级为智能制造。 公司超声测流智能制造车间已全面投产，在生产制造团队规模基本不变的条件下，实现产能大幅增长。同时，公司在全部产品线提供定制化服务，定制化产品的种类和数量均有大幅提升，最大限度满足了客户个性化需求。 5、核心文化 公司以“感恩、责任、坚持、学习”为企业文化核心价值观，并随企业发展将其扩展为“懂感恩、负责任、能坚持、善学习”的企业文化外延。在这一核心文化驱动下，公司上下团结一心，二十年多来取得了巨大的成就：规模增长近40倍，2021年现金分红46,668,630.40元，自2014年上市以来，公司已累计现金分红8次，分红总额超2亿元。在取得快速发展的同时，公司也特别关注员工个人成长，希望实现员工个人职业发展与企业中长期发展的协同。公司于2018年成功实施了限制性股票股权激励计划，向符合条件的119名激励对象合计授予了2,682,725股限制性股票，并于2019年、2020年、2021年分批解锁。2020年，公司成功实施了第一期员工持股计划，涉及标的股票规模为786,086股。2021年，公司成功实施了第二期员工持股计划，涉及标的股票规模为755,000股。报告期内，公司成功实施第三期员工持股计划，涉及标的股票规模为1,007,400股。该三期员工持股计划参与对象为对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用和影响的公司董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员、中层管理人员、核心关键岗位人员，连续的股权相关激励措施有利于吸引、留住优秀人才，并且充分调动了业务骨干的积极性、创造性，让员工更加有归属感，同时也有效地将股东利益、公司利益和核心团队的个人利益结合在一起，使各方在共赢的基础上实现公司可持续发展。三、公司面临的风险和应对措施 1、新型冠状病毒感染的肺炎疫情带来的经营风险 新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全国并在全球范围内爆发，各国政府积极应对并采取防控措施，共同抗击疫情。目前国内疫情时有反复且国外疫情发展形势依旧严峻，疫情将给全球各产业生产、经营带来不同程度的不利影响，公司业绩可能也会受到一定程度影响。 应对措施： （1）公司严格遵守各级政府指导，及时采取多项有效措施控制疫情，有力保障公司正常生产经营； （2）公司鼓励业务人员在疫情期间通过电话、网络等多种手段积极与客户联系，为客户提供远程咨询和服务； （3）由于计量仪表产品属于民生工业产品，行业总体发展逻辑不会因此发生根本性变化，并不会直接导致公司日常经营发生重大变化，公司将持续关注全球疫情形势变化，加强动态化管理应对风险。 2、宏观经济波动的风险 公司产品主要应用于智慧供水，智慧供热，城市管网分区计量，智慧农业，工商业用水计量，工矿企业（石油、化工、电力、bob手机版网页冶金等）用水计量，以及引调水、水利工程等应用场景。其景气程度与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，国家基础投资不断增加带来行业的景气程度亦较高；若未来宏观经济增速持续趋缓、宏观经济出现较大波动，将给公司产品的市场需求带来不确定影响。 应对措施： （1）公司将抓住国家倡导智慧城市、智慧供水、智慧供热、智慧农业的有利契机，充分发挥品牌、质量及技术的优势，提高固定市场占有率和新市场渗透率； （2）公司将充分利用自身优势，积极开拓海外市场，以此削弱宏观经济波动可能对公司带来的不利影响； （3）公司将“转型升级”确定为重要发展战略，以适应市场和客户的变化，“转型”即由产品型制造转型为服务型制造，“升级”即由传统制造升级为智能制造。 3、技术创新的风险 随着国家新基建、一户一表工程、节能减排、新型城镇化建设、智慧城市、阶梯水价、互联网和物联网的应用，全智能化计量仪表及系统的需求日益增加。超声测流产品已经在供热计量领域全面替代了机械式产品，但在供水计量领域占比较小，没有形成对机械式产品的替代和更迭。在无线通讯技术与超声测流技术相结合的产品开发上，公司近几年投入较大，目前已实现全系列产品NB-IoT配套，并能够提供包括5G、4G、LoRa、Sigfox、射频传输等多种无线传输方式的产品。因此，在技术创新上，公司一方面面临着超声测流技术在供水计量领域全面推广的风险，一方面面临着通讯技术迅猛发展技术更迭较快的风险。 应对措施： （1）公司坚持以创新为技术开发理念，持续进行产品技术创新与迭代，并不断加强超声测流技术在计量领域的推广； （2）公司在对超声测流技术深入研究的同时，不断加大物联网技术、大数据应用技术、无线通讯技术等方面的研发投入。 4、产能扩大后的市场风险 目前，公司生产的超声测流产品在国内外市场发展前景广阔，超声测流产品智能制造车间已建设完成。虽然公司产品在技术、性能、质量上有较好的竞争优势，在市场上已得到客户的广泛认可，拥有较高的品牌形象和知名度，产销情况良好，但如果超声测流产品智能制造车间项目新增产能投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。 应对措施： 对于新建智能制造车间新增产能，公司将根据经营发展实际需要及市场情况逐步释放产能，以避免产能扩大导致的产品销售风险。 5、税收优惠以及政府补贴政策变化的风险 近几年，国家对于高新技术企业和中小企业的税收支持力度逐渐加大，并在智能制造、技术研发、两化融合等各方面给予政策或资金支持。公司享受的税收优惠和政府补助等在公司经营业绩当中占有一定比重，如果国家税收优惠政策出现重大变化，或者公司未来不能持续符合税收优惠或政府补贴条件，将给公司利润带来一定影响。 应对措施： 公司将加大销售力度，做大做强主业，以削减未来不能持续符合税收优惠或政府补贴条件的影响。

　　近期的平均成本为12.13元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，暂时未获得多数机构的显著认同，长期投资价值一般。

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2022-06-20）增长17户，幅度0.22%